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口罩出口卖美国、欧洲有哪些要求?做口罩外贸的各种坑

来源:掌算财税 2020-03-18 11:16 作者:Adong_zscs
口罩出口卖美国、欧洲有哪些要求?我们来聊聊做口罩外贸的各种坑

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      近期,随着全球疫情的爆发,口罩资源的需求不断增加,先是我们国内口罩的需求一罩难求,随着咱们国家的疫情逐步减弱了一些。国外的疫情越来越严重起来。外国人起初都觉得不用这么紧张,没病不用戴口罩,但病毒残酷的夺走了一个个生命,每一个国家都重视起来了。然后第一缺的仍然是口罩。全球80%的口罩是来自于中国,然而最近网络上有很多声音说海关禁止口罩出口等等的消息。


      那么在现在这种情况下,口罩究竟是否可以出口?如果要出口需要怎么出口?今天我们就来说一说这口罩出口的几件事情:

(1)政府、政策层面:海关---从未发布禁止口罩等防疫物品出口的文件。

      近日,网上不断有海关禁止口罩的防疫物品出口的通知等等消息传出,一时间很多口罩出口商纷纷炸锅,纷纷到处寻求消息真伪。

      各方求政得出的结论是---商务部、工信部等部门也纷纷出面辟谣,从未禁止口罩出口,工信部还鼓励防护服出口。

(2)从贸易层面看:

      既然政府部门并未明文禁止口罩出口,中国外贸出口商就可以随意出口口罩吗?当然也不是,出口口罩还是有国内外监管机构对于资质要求的,为了避免中国出口商“踩坑”,我们也相应的整理了国内外资质要求供各位咱们的出口商参考。

      首先,海关对于口罩出口没有任何限制,而医用口罩是药监部门有管理要求,具体可以参考下表:

口罩出口,口罩出口卖美国

      出口商要取得二类医疗器械经营资质,可以参考国家食品药品监督管理总局具体注册备案要求管理规定。

注意:海关虽然对出口医用口罩并没有限制,但是在申报时必须如实申报为医用口罩。


      其次,出口医用口罩除了满足国内药监部门监管要求外,还必须满足国外监管机构要求。

     主要是两方面的要求:

一是大多国外进口医用口罩都要求出口国提供医疗器械产品出口销售证明,国内药监部门出具《医疗器械产品出口销售证明》的条件是:

a.仅限生产企业;

b.生产企业必须获得二类资质;

c.相关产品在国内注册备案。

二是要满足进口国对于医用口罩的相应标准,各国进口口罩要求和标准有所不同,建议出口前与目的国客户进行确认,按照相应的标准生产并提供对方所要有的相应文件。


      最后,还有很重要的一点,口罩生产企业如生产的口罩全部出口国外,不在国内销售,那么也不需进行产品注册就可以出口,但是需要满足进口国的管理要求。

      总之,如果出口商需要出口医用口罩的话,我们可以给予如下建议:

1.海关对出口口罩无管理限制,但是生产商、贸易商都需取得药监部门二类医疗器械经营资质,口罩必须在国内注册,且必须满足进口国监管要求和产品标准;

2.但有一种情况例外,如果生产型企业所生产口罩全部出口,不用于国内销售,那么口罩不需要在国内注册,只需要满足进口国监管要求。

3.从市场行情方面来看:

受全球的病毒影响,各个行业的贸易订单数量下滑严重,以往3月是贸易采购节,以电商B2B平台的数据来看,往年这个时候是外贸出口的旺季,有一些好的贸易公司询盘和业绩直接翻三倍,可今年行内人大家一起碰撞一下数据都说不如上个月。除了一个行业:做医疗相关的产品。咱们中小企业老板最撑长的就是跟卖,作者本人也是一个贸易商。

4.口罩市场的乱象

口罩好卖人人卖,我们随便问身边的几个朋友可能就有那么一个人在做口罩的贸易,起初国内销售。现在国内买卖口罩已经不困难了,价格也都降下去了,随着国外疫情的升级,我们国门之外的朋友们也受疫情影响,他们的口罩需求是井喷状态。有说国外一个口罩卖到人民币100多元,不敢想象!

把口罩卖到国外去,除了文章上面提到的政策和资质外。我们还得有货源、有销售渠道。尤其是货源这块,总结起来就是信息满天飞,两个字“很乱”。


      当我们开始想做口罩的时候,从朋友圈看到朋友说有口罩货源,赶紧联系一下,大概都是这么说的:我们是工厂,有各种资质(以在阿里巴巴卖口罩为例,需要有《医疗器械生产许可证》的工作授权、同时贸易公司还得办《第二类医疗器械经营许可证》)。那行,朋友说有资质,太好了!那赶紧帮我盖个章授个权,结果说证还在办,都说3-5天就OK了,你们先赶紧收集货。我们信以为真,赶紧撩客户,终于拿到一个2万个订单了,找回朋友每个人都说没有现货,只有期货,这个产量跟不上来,生产线还在调试等。都还没有谈价格呢,老板!——结论就是这几个张三、李四、老王等朋友都是炒信息根本就是没有工厂。


      于是授权没拿到,也担心阿里巴巴下架产品,不给卖。拿到手的订单最后转几道手拿到货了,结果利润也没多少了。客户总是精明的(往死里压价,也羡慕那些卖天价的人,能卖出几倍价的都是高手。我们的客户一压再压,至多是20个点左右的毛利)。能正常交货还是兴奋,尽管拿到手的就是个三无产品,包装没有(别说英文说明书了、英文包装了)。跟客户一番沟通,客户也认了。

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      好既然咱有客户,那么我们就去找工厂,努力找。这几天走访问了东莞、惠州、深圳三个不同的工厂,都是小工厂,像这种规模的:

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      算还可以的厂,起码有两条生产线,但我们看了的三个厂就这家有两个生产线,另外两个厂就一个生产线,那个车间也是看上去像小作坊。我们去跟老板谈包装、谈资质、谈交期。其实老板也忙,拿的货人也多,根本就顾不过来,很清楚的记得东莞工厂的张总说,货就这种,咱们一天可以生产2万左右,产品就这样,要资质没有。要货先交订金,很记得张总的话:”别问我家有多少量,你要问我能交多少给你“。你说气不气?

      好吧咱们是来采购的,有货就好说,我们一行去了5人分别是3个贸易公司的,张总要我们我们5人选一个代表来跟他对接,只对接一人。(当然这也有原因,问他们货的人也太多了),一番交流后发现货根本出不了口,工厂没有《医疗器械生产许可证》自然他们就不能打一次性医用口罩,尽管产品是好产品,也是有熔喷布的,有防病毒功能。可是没有资质咱们出不了口,这家放弃了。走到深圳另一家一样的情况。

      惠州那家厂,也转了一圈也是无功而返,他们有CE证书,可还是没有生产许可证,说在办,同时CE证书和包装上面的型号完全对应不上。走了一天,发现要找工厂还是很难。当然也有朋友介绍的大厂,可大一点的厂家确实受政府管控了,要先保证国内供,最多是可以供一点货,授权是都不会给的。货有一些工厂还是有产能的,但起订量也是50万个起,问了几家都是这样。好难,这个起订量,而且价格普通比较高,而这些鬼佬还价又还的狠!难搞!而且工厂的价格是基本上没得还价的。当然大厂也很多没有FDA(卖到美国)、CE(卖到欧洲)等产品证书。因为工厂之前都不是专门生产口罩的,但大部分是做纺制品的。


      所以说要把口罩卖到国外还是有点难度的,当然,钱都难赚,何况真正把口罩能卖到有需要的人手中,也是为这个疫情做点贡献。以下总结一点外贸口罩业务经验,尽供参考:

1、我们在发布产品图片前,先要确认源头工厂货源的资质。(这里最重要的就是CE、FDA两个产品资质,国外的客户一般都会问的。需要把资质文件发给客户看。当然我们还得做一些PS工作,把工厂信息给遮一下。

2、对接工厂最好是要有《医疗器械生产许可证》否则是不允许打:医用两个字,这是不允许的。我们都知道客户往往都要的是一次性医用口罩。一般来说目前小工厂都还在办理中,有一些也可能不一定能办下来。

3、工厂都有起订量,也别轻易的交定金(基本上50%),因为市场价格变动太快了,这个时候往往我们的客户也会觉得价格降了,有存在不付尾款的可能。建议是一步步来,也跟我们的客户讲明,逐步出货稳一些。

4、出货前一定要确认清楚产品的合格证书、还有CE、FDA等证书的型号是否和产品或产品的包装对应,因为很多工厂的型号及标准都是我们国内的标准,比如说KN95GB2626-2019(这实际上是我们中国的标准)外国客人是不看这个标准的。

5、确认好货贷是否可以发到目的地,有很多地方是发不了货的,比如说香港、韩国(也需要产品的KC认证)等都不好出货了。


      若大家都是外贸人,在做口罩出口的业务,有遇到什么问题的欢迎加微信一起讨论:微信号:jiuyang12345,大家一起努力为战胜疫情做一点点商人的贡献,也就是良心价、卖合格的好货。


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